4月30日—5月5日，“五五購物節(jié)”期間奧萊事業(yè)部以百聯(lián)股份整體活動為核心，以會員增量為抓手，指導(dǎo)全國門店推出贈禮、抽獎及演藝類等多樣性營銷活動，以層層活動疊加的方式放大活動效應(yīng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造了強(qiáng)勁的消費(fèi)動能。活動期間，事業(yè)部整體實(shí)現(xiàn)銷售同比增長16.57%，同時吸納新會員超過3萬人，同比增長53.27%。
品牌獨(dú)享優(yōu)惠 直播亮點(diǎn)吸睛
作為此次活動亮點(diǎn)，事業(yè)部在節(jié)前與品牌供應(yīng)商反復(fù)推敲、積極溝通，推出“百聯(lián)55品牌周”專享活動，精選雅詩蘭黛集團(tuán)折扣店、歐萊雅集團(tuán)美妝折扣店、HAZZYS、FILA、斯凱奇、PORTS等全國門店共計(jì)30個重點(diǎn)品牌，推出滿額贈禮、折上折、一口價、1元購等百聯(lián)奧萊專享優(yōu)惠活動。其中，GOLF品牌通過折扣優(yōu)惠搭載互動性體驗(yàn)類活動，提升消費(fèi)者購物樂趣，達(dá)到超500%的銷售增量；始祖鳥以多件折上折的給力優(yōu)惠使銷售大幅提升近140%；丹尼愛特推出百聯(lián)奧萊專享一口價商品及滿額贈禮活動，銷售提升逾60%；同時，HAZZYS、FILA、PORTS等品牌銷售均達(dá)到超30%的增長。
“五五購物節(jié)”期間，青浦奧萊與武漢奧萊參與百聯(lián)股份“五五大聯(lián)播”主會場直播，兩店共實(shí)現(xiàn)近56萬元直播銷售。青浦奧萊創(chuàng)下本次“五五大聯(lián)播”中直播銷售第一的好成績。武漢奧萊作為外埠門店，從接到邀請到正式開播只有短短5天，武漢奧萊的直播團(tuán)隊(duì)快速反應(yīng)，在直播間搭建完成的首日晚上實(shí)地彩排，其自培育的KOC“琪琪有點(diǎn)圓”作為本次福利官同專業(yè)主播一起順利為各地消費(fèi)者帶來精彩的GOLF品牌推薦。本場直播一小時內(nèi)觀看點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)2.15萬次，直播流量創(chuàng)歷史新高，同時也實(shí)現(xiàn)了直播品牌銷售第二的好成績。
門店活動疊加 再創(chuàng)銷售佳績
長沙奧萊開展八大主題營銷活動，為消費(fèi)者準(zhǔn)備了IPAD、大額購物卡等大獎，廣場人氣爆棚。5月1日，長沙奧萊創(chuàng)單日銷售歷史新高，并實(shí)現(xiàn)逾27%的同比增幅。同時，長沙奧萊于整體活動期間銷售同比增長達(dá)34%，車流同比增長39%，客流同比增長46%，新增注冊會員同比上升49%，取得亮眼成績。
除長沙奧萊外，百聯(lián)奧萊其余六店通過個性化活動加持，均取得不俗的銷售業(yè)績。青浦奧萊近400家品牌商鋪推出百聯(lián)奧萊全年最低折扣，活動期間廣場銷售提升7.81%。武漢奧萊聯(lián)動銀行加碼推出滿額立減及團(tuán)購券活動，充分滿足了消費(fèi)者對活動的期許，較去年同期銷售大幅提升超60%。無錫奧萊為實(shí)現(xiàn)假期銷售提升，將“婚嫁季”主題優(yōu)惠活動延續(xù)至5月3日，實(shí)現(xiàn)10.5%的銷售增量。南京奧萊線上線下共同納新的同時豐富了消費(fèi)者的優(yōu)惠體驗(yàn)，銷售提升超11%。濟(jì)南海那城奧萊針對會員推出贈券及滿額抽獎等多重優(yōu)惠形式，促進(jìn)消費(fèi)。濟(jì)南高新奧萊首屆風(fēng)箏節(jié)精彩呈現(xiàn)，更有禮樂中華，盛世霓裳、周年折扣、辛運(yùn)抽獎等超多活動輪番上演，促進(jìn)小長假的消費(fèi)升級。
下一階段，奧萊事業(yè)部將以兒童節(jié)、百聯(lián)66夜生活、端午節(jié)、父親節(jié)、年中慶為主線策劃系列營銷活動。期間，事業(yè)部將通過優(yōu)惠折扣、JBP聯(lián)動、會員沙龍、線上互動等多樣的活動形式帶動廣場整體客流與熱度，為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造美好的生活體驗(yàn)。
（供稿：史澄韻、胡俊杰）